照明企业究竟是先做好产品,还是先关注营销
日期: 2016-07-04 13:49:16 点击: 510

  2016年度盛会之光亚展终于翻过去了。关于此次展会,得出一致结论——没有核心竞争力的企业,单靠一次展会引爆行业的时代已一去不复返了。不过,也有效果奇佳的参展商。

  近年来,照明行业流行“营销无用论”,旧时有十几个业务团队的公司,如今只剩下几个人,大部分企业都处于没有业务员状态。

  陈旧的营销模式已失成效

  其实照明行业的营销手法已非常陈旧,说白了就是请一个营销总监和数量不等的业务员,然后就把业务员放到区域市场去开拓客户,公司开始等着接单。这种“硬碰硬”套路,以前非常管用,特别是碰到一个优秀的营销总监,再采用集中作业、遍地扫街、铺货返点以及节假日促销等营销手法,有时甚至会取得良好的轰动效果。

  但时至今日,渠道端已经非常熟和理性,面对传统的营销模式已十分麻木,激烈的渠道竞争使得商家产生新需求,而作为市场的供给端企业却还是用陈旧的营销模式去应对,怎么可能会有效果?

  已有一批电工企业走在创新路上

  当前经济形势都不好,全球范围内都意识到技术创新、模式创新是唯一出路,国内整个社会各行各业都在讲技术创新。

  技术创新是开辟道路的重中之重

  在信息极度透明化时代,任何营销都要以产品为依托。随着80后甚至90后开始走上消费的主阵营,对舒适的生活提出了个性化的需求,站在陈旧的角度看待市场新需求,埋首于传统开关产品的材质重心而无法自拔。

  先把led工矿灯产品定位好,然后才是营销

  可见,很多照明企业认为营销无用,其实是多方面因素造成的。问题出在营销上,而答案却在企业内功里。如果大家只是在同质化跟风性的产品上延伸出不同品牌,如何能够销售好呢?先要把产品定位好,然后才是营销。

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