2015年来，led厂房灯照明企业“倒闭”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

　　长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型灯具厂倒闭风险。

　　“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

　　在买卖市场里，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

　　1、饿死同行

　　比如在同一个地区，有50家同类型的家居建材厂，而同一个地区里有50家需要建材的经销商，如果有一家家居建材厂用低价搞定了10家家居建材的经销商，那剩下的49家家居建材厂就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

　　2、累死自己

　　灯具厂毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

　　在这看似繁荣的背后，灯具厂的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢?

　　3、坑死下游客户

　　买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

　　4、致我们可爱的客户

　　只选对的，时间会证明您的理性和远瞻!

　　好贵，没错，因为好，所以贵!

　　服务的前提是利润，

　　利润空间可以被挤压，

　　但不能消失，

　　否则连同利润一起消失的还有服务。

　　请不要一味的过度要求，

　　每个公司都要生存，

　　你拿走了厂家的生存空间，

　　服务、品质怎么保障?

　　做灯具就是做良心，

　　我们宁愿为价格解释一阵子，

　　也不要因为品质，向客户道歉一辈子!