比“倒闭潮”更可怕的事,竟然是……
日期: 2016-07-04 13:55:15 点击: 492

  2015年来,led厂房灯照明企业“倒闭”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

  长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型灯具厂倒闭风险。

  “价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

  在买卖市场里,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

  1、饿死同行

  比如在同一个地区,有50家同类型的家居建材厂,而同一个地区里有50家需要建材的经销商,如果有一家家居建材厂用低价搞定了10家家居建材的经销商,那剩下的49家家居建材厂就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

  2、累死自己

  灯具厂毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

  在这看似繁荣的背后,灯具厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

  3、坑死下游客户

  买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

  4、致我们可爱的客户

  只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

  好贵,没错,因为好,所以贵!

  服务的前提是利润,

  利润空间可以被挤压,

  但不能消失,

  否则连同利润一起消失的还有服务。

  请不要一味的过度要求,

  每个公司都要生存,

  你拿走了厂家的生存空间,

  服务、品质怎么保障?

  做灯具就是做良心,

  我们宁愿为价格解释一阵子,

  也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

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